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快乐8登录网址专业招商人员培训班简报(第3期)
[来源: 干教科 | 日期: 2011年09月27日 | 浏览 次] 字体:[ ]

快乐8登录网址专业招商人员培训班

 

3

中共快乐8登录网址委组织部

泗洪经济开发区  合编            2011927

   

学员学习体会(六)

磨砺基本功  真情为招商

作为一名专业招商人员,今天有幸聆听了县相关人员对我县机械零部件制造产业园发展情况的概述和市专业招商培训的情况介绍,以及成功引进娃哈哈集团入驻宿迁的市经济开发区管委会孟献国主任和引进蒙牛集团的市物价局唐善龙局长的成功经验介绍,感触很多。觉得要想作为一名合格的专业招商人员,必须首先做好以下几方面工作:

一、努力学习相关业务知识,全方位提高个人招商综合素质。要对本地的经济文化、发展环境、风土人情、民俗习惯、地理区位、交通环境、重点企业、重点项目等做到了然于胸,心中有数,加强沟通能力,提高沟通技巧,注意把地方的优势和特色说细说透,与客商之间架起一座便捷的招商桥梁。

二、充分利用一切资源,积极捕捉招商信息。要利用同学、老乡、战友、熟人的关系获取招商信息,同时充分利用已入户泗洪的外地客商和本地客商的资源,以商招商。在信息技术高速发展的今天,利用互联网招商也是一种不可或缺的手段。相关专业媒体掌握着关联企业的大量信息,也可利用媒体的关系,寻找一些项目投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好的企业进行招商。

三、为客商提供优质服务,亲情帮办。从项目接触洽谈,到项目签约落户、开工建设、竣工投产,招商人员都要不厌其烦的为客商排忧解难,采取“一条龙”式的服务,提供“一家人”般的关怀,直到他们满意为止。事实证明,“全方位、全过程、全天侯”的“保姆式”服务,是我们使客商乐意合作、共谋发展的魅力所在。

               (供稿:软件与服务外包招商局 谢斌)

 

学员学习体会(七)

 

 

招商路上  风雨兼程

一天半的培训在紧张而繁忙中很快过去,对于招商的专业知识在各位领导专家的倾情授课下渐渐清晰显现。

上午的课程中不管是陈昌波镇长对当前泗洪机械零部件制造产业园的发展历程的讲述,还是李四军局长关于对当前招商引资形势作出深入的分析,都让我受益匪浅。

下午的课程中孟献国主任和唐善龙局长对于招商的理念结合亲身经历现身说法,让我明白招商的很大一部分工作就是在和客商打交道,也让我明白招商工作,不但要对县情政策及园区发展状况烂熟于心,而且要具备良好的沟通交往、组织协调能力,如何与沉浮商海多年、见多识广、精明强干的客商打好交道处好朋友?诚实守信才是王道!别拿客商不当朋友!多多换位思考、多拿出诚心与其交往,简单的一句朋友间的问候、困难时的一句鼓励、繁忙时几句贴心的关怀、彷徨时的坚定的支持,只要你拿出真心、诚心、恒心、细心、耐心,我想无论多高傲、多难处的客商都会被你打动!也许他暂时没有投资的计划,或许他暂时并未显山漏水,付出总会有回报,付出总会有收获。

“五年磨一剑”的娃哈哈项目,落户宿迁,“大牌大脾气”的知名品牌在其孜孜追求下,好事多磨地落户宿迁,常人眼中的不可能,在厚着脸皮、抓破头皮、磨破嘴皮、踏破脚皮之下,花费长达五年的时间跟踪一个项目,其中的坚韧不拔和用心良苦终于造就了成功的神话!

路在脚下、脚在路上、风雨兼程!

(供稿:港台日韩专业招商局 张晓鸣)

 

学员学习体会(八)

 

 

激情帮办 协力共赢

926县委组织部及经济开发区党工委组织专业招商人员及招商协作组的同志在凤凰国际大酒店进行了第二天的课程学习。通过一天的学习,我脑子里充满了招商引资知识,各种招商技巧、专业知识等虽然还没有完全的消化,但招商的激情却在我的心中被点燃。通过一天的学习有以下几点感触:

一、充满激情,诚心帮办。作为一名专业的招商人员,要对县情、政策及我们园区的发展状况有深刻的认识和了解,因为只有这样我们走出去的时候才会心中有底,充满自信。俗话说,知己知彼,百战不殆,同时还应对招商的目标企业有深刻的认知,这样在接触谈判的过程中才能做到有的放矢,同时还可以让客商感到我们极大的诚意和热情。在帮办过程中,应当尽全力配合好客商,让客商感到他们当初的选择是非常的正确,也对将来的投产充满信心。

二、多方考虑,最终实现共赢。下午的课程学习,市开发区的孟献国主任及市物价局唐局长都共同提到的一点就是共赢,如何达到客商和我们共赢这样一个局面,就是在我们的良好的投资环境和优惠的政策下首先能够让企业投产后能够获得足够的经济效益,毕竟企业家不是慈善家,他们选择一个新的地方进行投资目的就是能够实现企业利益的最大化。政府得到尽可能多的税收,因为政府需要对城市进行规划建设,那么就需要充足的资金,而税收恰恰是政府的主要资金支柱。企业提供足够多的就业岗位,解决更多的就业难题,这样一来我们就实现了客商、政府和当地的居民三方共赢的局面。

通过学习,我更加清楚的认识到了自己在招商方面的不足,但同时也坚定了我在以后的招商工作中的信心和责任心,让我饱满的热情投入到即将开展的招商工作中,把专业招商工作提高到一个新的水平。

(供稿:机械电子产业招商局 许鹏)

 

学员学习体会(九)

 

 

谋定而后动  不打无准备的战役

今天是专业招商人员专题培训的第二天,培训课上几位领导和专家分别结合自身招商实践,就如何招商给我们上了很好的一课,作为学员的我获益匪浅。现将几点体会总结如下:

一是要提高素质。首先要加强学习,包括政策法律法规、专业知识,各方面的知识要宽,就必须要学习,向领导学、向同事学、向书本学。其次要有亲和力,做到知商、安商、富商,学会尊重人,做到有礼有节,学会思考,做到应变力强,学会联络感情,做有心人,还要有幽默感,做到不卑不亢。再次要有判断力,该项目是否符合我县的产业政策,是否是朝阳产业,项目形成后产销利税情况,还有客商的诚信评价等。最后还要有执行力,要善于抓落实,能办的事抓紧办,有条件办的立即办,没有条件的创造条件也要办,确实办不了,要向客商说明,要善于会办事、做好事,学会变通办事,创新办事,通过努力做到每个项目落实到位。

二要坚定信心。招商引资是一个漫长的过程,招商过程中可能遇到的问题会比预期的多,碰到的困难会比想象的大,再加上人生地不熟,什么事都要亲力亲为。但不管在什么情况下,都要坚定信心,始终保持冷静心态,满怀激情,不怕挫折,永不言败。

三要讲究方法。面对各地日趋激烈的竞争,我们必须认真研究招商引资工作面临的新情况、新问题,讲究招商引资工作的方式方法,要注重引资的质量和效果。用“以会招商、推介招商、中介招商、以商引商”等招商方法来捕捉商情,分析项目的方方面面,做到知己知彼,进而实现招商引资的实际效果。

(供稿:机械电子招商局 彭忠)

 

学员学习体会(十)

 

 

知己知彼  百战不殆

经过一天半的招商知识的高强度灌输,我不仅对一些机械产业的知识有了初步的了解,更是对专业招商的知识有了更深一步的了解。在通过宿迁市物价局的唐善龙在知商招商的理解上更是入木三分。

首先,“知商”就是知晓、了解商情。要做足功课,分析透彻,了解客商的所想,把握好投资商的心理,千方百计打动投资商的心。

其次,“知己”就是对我县的县情政策及园区发展状况有着深入的认识。1、优良的交通区位条件。2、丰富的电力供应。3、良好的软环境帮办服务。4、政策优势及诚信品牌。这些得天独厚的招商条件就是我们握在手中的一把王牌,如何用这样的王牌,赢最后的战役,还少不了“知彼”。

第三,知彼就是要多途径了解客商的信息,包括实力、经历以及比较详细的个人情况等。提到“知彼”的过程,在晚上的讨论中陈昌波、韩楚等在招商实战中的经验之谈也让我们大有收获。比如陈昌波教我们可以利用网络来搜集信息,判定企业是否为有前景的好企业,因为在这样一个资源共享的大的信息潮环境下,网络无疑为我们提供了一个良好的有效的途径。

最后吴坚主任也给我们提供了几点有效的“知彼”的要领。即分别对企业和企业家作详尽的了解,不光对企业的类型、前景、投资意图等做好了解,还要对企业家个人的性格、爱好及成长背景等做好先期了解,这样才能在招商这场战役中赢的漂亮。

(供稿:轻纺食品招商局 许松燕)

 

责任编辑:     王利军

 

报:县级领导班子成员

发:培训班全体学员

  (共印80)