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快乐8登录网址专业招商人员培训班简报(第2期)
[来源: 干教科 | 日期: 2011年09月27日 | 浏览 次] 字体:[ ]

快乐8登录网址专业招商人员培训班

 

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中共快乐8登录网址委组织部

泗洪经济开发区  合编            2011927

   

我县邀请专家为专业招商人员授课

 

 

为了加快实现快乐8登录网址党代会和县委扩大会上徐德书记再次提出的:“工业突破强县”和做“苏皖边境先行军”的宏伟目标,

926,县委组织部邀请市经济开发区管委会副调研员孟献国,市招商三局局长、市物价局副局长唐善龙,以及我县的在招商领域有丰富经验的陈昌波、李四军等四位同志对我县专业招商人员进行了专业知识培训,县13个招商协作组部分招商人员一同参加了培训。泗洪经济开发区党工委副书记、管委会主任刘新,党工委委员、管委会副主任程雷分别主持了培训会。

市经济开发区管委会副调研员孟献国结合自身工作的经历作了“激情招商,亲情帮办”的专题授课,孟调研员从做一个招商人的必备基础强调要熟悉县情政策及园区发展状况,要善于沟通交往,要坚忍不拔、务实苦干,能任劳任怨,做到长期招商有耐力。他从产业招商、激情招商、协作招商、品牌招商、创新招商五个方面详细讲授了他个人对招商的感悟与体会,其间他结合自身经历给学员们讲述了如何将“娃哈哈”集团吸引到宿迁经济开发区投资兴业的成功招商案例。最后,孟调研员将自己结合多年的招商经历创写的一篇励志短文“赢的箴言”与学员们共同学习了“两遍”。

市招商三局局长、市物价局副局长唐善龙作了“知商招商——彰显专业特色”的专题授课。唐局长从“学、嗅、诚、盯、情”五个字详细阐述了知商招商的内涵和方法,灵活地运用这些方法最终达到提高招商引资成功率的目的。唐局长以自身成功招引“蒙牛”集团到宿迁投资兴业的案例生动形象地剖析了他对“知商招商”领悟。

陈昌波作了“青阳镇机械零部件制造产业园发展情况介绍”专题授课,对青阳工业园当前的区位条件、用地现状、远景规划、发展目标、工作思路、园区功能建设、产业发展及产业链需求情况进行了详细介绍,并就机械产链的相关知识及招商方向进行了较为细致地讲授。

李四军作了“市专业招商局培训心得”的专题授课,将其参加市专业招商局培训的情况做了概括介绍,并将所习得的专家对当前国际、国内形势对招商工作影响以及新的招商理念结合我县近十年来的招商引资工作情况做了一个较为细致的分析,并提出了具体可行的对策建议。

开发区党工委副书记、管委会主任刘新要求参训人员对专家的授课内容要认真消化,做到学有所用、用有所成。

当天晚上,专业招商人员培训班全体人员围绕当天所学内容开展了深入的讨论和交流,开发区党工委委员、管委会副主任程雷、管委会副主任吴坚、授课人员陈昌波、李四军等同志参加了讨论和交流,新兴产业招商局局长高汉主持了交流会。

 

学员学习体会(一)

加速提高  争做泗洪工业突破的“尖兵”

 

 

随着我县专业招商人员专题培训会议的召开,我正式成为了专业招商局的一员。会上县委副书记、代县长徐勤忠表了重要讲话,并结合自身,给我们做了专题辅导。县委常委、开发区党工委书记冯同军对培训班成员提出了具体的要求并作出殷切希望。接下来的课程中,我认清了我县招商引资工作的形势,了解了我县机械零部件产业园的发展概况,学习了作为一个招商人所必须具备的素质。经过这一天半的培训,我受益匪浅,主要有以下几点感触:

一、认清形势,转换角色,迅速融入招商引资工作中。县党代会和县委扩大会议上均明确提出了“工业突破强县”的发展战略,这就要求我们尽快转变角色,要从一个招商门外汉转变为熟悉招商业务的专业人员,要从一个对招商漠不关心、毫无意识的“看客”转变为主动出击、有高度敏感性的“进攻者”,加速“充电”,迅速融入招商引资工作中。

二、加强学习,知己知彼,锻炼招商意识。培训过程中,不管是徐县长提出的“成为杂家、成为专家”,还是冯常委提出的加强学习的五个方面,亦或是唐善龙副局长的锤炼“内功”,无一例外都是强调了学习的重要性。我会从两个方面来加强学习。一是理论的学习,通过对县情政策的了解、产业的研究、国家宏观经济的形式以及企业发展方式的转变来充实自己的大脑,以便更好的获得招商的资源;一是在实践过程中通过向老同志学习接待的礼仪、沟通的方向以及谈判的技巧,来提升自己的公关能力和服务能力。

三、以商引商,以情招商,以服务留客商。在这两天的学习中,很多领导和同志都提出了以商招商的方法,毫无疑问,这个方法是行之有效的,不过我觉得,以商引商也是一把双刃剑。固然,我们政策好、优势大、投资环境优越,能够留住客商,但要想客商帮我们宣传,我认为我们还要在服务和帮办上让客商感到舒心,让客商感到泗洪就是他们第二个故乡。客商的一句好,抵过我们的千言万语,所以在招商的过程中,把客商当朋友、当家人,以情来打动客商,才能为他们提供更优质的投资环境,才能在留住客商的同时,也让他们帮我们宣传了泗洪。

(供稿:软件与服务外包产业招商局虞平)

 

学员学习体会(二)

燃烧激情  招大引强

 

926全天的专业招商培训,使我感触颇深,心中早已憋得一股激情被今天四位招商专家精彩的授课给点燃了。他们以自身的招商实战经验和亲身体会毫无保留地传授给我们,使我们对招商引资有了更深的认识和了解,招商的思路更加明确,招商的信心和勇气更足,为我们今后在招商实战上铺垫了基石。我的体会是做好三个方面的学习,具体如下:

一是加大专业知识方面的学习。要迅速了解并掌握县情、县貌、以及各方面的产业政策,同时了解国内外宏观经济政策、经济发展形势、区域经济发展特点、投资发展方向等各个方面的知识,提高招商引资实战能力。

二是加大企业和客商信息搜集方面的学习。要认真学习搜集招商信息方面的专业知识和能力,迅速开展网络、媒体、个人的人脉关系、中介机构、现有的客商等广泛搜集和积累招商信息资源。招商的过程就是一个搜集招商信息、寻找招商机遇、寻求招商合作伙伴的过程,对专业招商人员来说,每分每秒都在关注招商信息和搜集招商信息。只有有了信息你才能有招商成功的把握,提高招商引资的成功率。

三是加大投资客商的帮办服务的学习。要学习企业帮办服务过程中的所有流程和服务理念,并牢记于心。一切为了客商、为了客商的一切,不管分内、分外事,都主动靠前帮办,只有用真情作纽带,才能使投资客商真正的落户泗洪。

(供稿:港台日韩专业招商局 张永军)

学员学习体会(三)

苦练内功  感受激情

 

今天是快乐8登录网址专业招商人员专题培训班的第二天。上午,陈昌波、李四军两位同志就我县机械零部件制造以及宿迁市专业招商局在苏州培训情况传授给我们学习贯彻;下午,宿迁市两位招商引资功臣分别就哇哈哈、蒙牛两个知名企业成功落户宿迁,对我们进行了案例分析指导,让我加大了对招商引资工作的了解,增强了招商引资的信心,同时也认识到了招商引资工作的任务的艰巨性。通过这一天的学习,我认为要做好招商引资工作主要要做到以下几点:

一是要苦练内功,加强学习。昨天,徐勤忠县长在培训班上的讲话要求我们既要做“杂家”,又要做“专家”。今天几位专家通过自身实践为我们讲述招商引资经历,既有理论,又有实践。虽然几位所说各有不同,但都不约而同的提到要加强自身学习。几位老师对县情、经济、政治、文化包括对兴趣爱好等各个方面的阐述,让我认识到一名专业招商人员做要个“杂家”;陈昌波就泗洪机械零部件制造产业的发展做了比较详细的介绍,特别是对机械加工整个流程的阐述非常专业详细,又让我认识到一名专业招商人员也做要个“专家”。“杂家”与“专家”相结合,是一个专业招商人员应具备的基本素质。

二是要树立高度的责任感。从建亚集团的落户泗洪到蒙牛乳业的牵手宿迁,所有成功的招商案例都体现的招商人员身上具有强烈的责任感和使命感。这种责任感和使命感让他们能不怕吃苦,不怕吃闭门羹,敢于攀登梦想的高峰。树立高度的责任感是一个专业招商人员应具备的前提条件。

三是要振奋精神、点燃激情。不振奋精神,找不到大项目;没有激情,找到大项目也不能招到大项目。孟献国同志在哇哈哈项目招商最困难时期,曾一个人在夜深人静的晚上,来到西湖边孤山脚下的回音壁大声呼喊:哇哈哈,到宿迁去!这是激情在支撑着他。时刻保持高昂的精神和激情是一个专业招商人员招大商、招好商的后劲推手。

(供稿:轻纺食品招商局 张振东)

 

学员学习体会(四)

苦练内功  抓住机遇

 

今天是专业招商人员培训的第二天,由最初的懵懂逐渐对招商引资有了初步的认识和了解。这两天的招商培训课程安排层次高,培训形式丰富。让我受益匪浅。

上午邀请到县里的陈昌波和李四军两位领导,向我们介绍了我县机械零部件制造产业园发展情况和宿迁市招商培训情况概述。让我对从未接触过的机械零部件制造产业园有了大致的了解,接触到很多新的信息和知识。以及了解了宿迁市招商引资情况,分享了他们的理念和感受。下午更是有幸的请到市里的孟献国和唐善龙两位领导,他们通过实战经验介绍和泗洪实际相结合,给我们上了两堂活泼生动、充满激情的培训课。

经过今天的学习,我感触颇多。常言道“机会是留给有准备的人”因此我要加强自身素质、能力,来迎接挑战,抓住机遇。我想谈一下几点感受:

一、加强招商引资学习。在这两天的学习里,每位领导都提到了加强学习,注重信息搜索的问题。招商引资涉及的知识面非常的广,我们不仅要熟知县情政策及园区发展状况,还要对国内外形势,经济发展动态,科技研究前沿都要有所了解。做好招商引资要素的积累,才能敏锐的把握到招商信息。

二、加强对项目谈判的组织工作。谋定而后动,捕捉到信息后,要把涉及项目的方方面面搞清楚,想仔细。一方面要了解泗洪的产业发展现状、招商引资优惠政策、交通区位、劳动成本、市场空间等基础知识;另一方面要了解客商经营理念、生产经营情况、发展方向,找准切入点融入企业,知己知彼,让客户感受我们诚意。

三、对项目充满激情,信心。不但要热情,还要大胆、自信、执着。我们一定要把招商引资作为一个事业来做,有一种敢于亮剑和永不言败的精神。在与企业老板接触中要不卑不亢,靠韧劲和真诚打动商户。

四、创新招商,开拓思维,注重细节。很多时候细节决定成败,在交涉中往往是一些细节上的功夫决定着完成的质量,注重在做事的细节中找到机会,从而增加招商工作的成功率。

(供稿:新兴产业专业招商局 王晗晗)

 

学员学习体会(五)

精诚所至  金石为开

 

 

今天安排的学习课程丰富实用,专家用亲身经历和感悟给我们讲述了一个个生动的招商实例。招商过程是一种心理渐进的过程,有迷惘,有坚定;有艰辛,有喜悦。今天的专家授课更具实战指导意义,课程有关于产业链的系统讲解,有生动的招商实例,也有灵活多变的招商技巧。通过今天系统的学习,我主要有以下两个方面的感悟:

 

 

一、要把引进来和走出去紧密结合,在实战中去磨炼自己的意志

作为专业招商人员,一方面要认真学习相关知识,包括快乐8登录网址情、产业规划、社交礼仪等基本知识;另一方面要坚持“边学边干,边干边学”,要积极走出去,因为只有走出去才能收集招商信息,100%付出不一定有100%回报,没有付出就一定没有回报。我们要在实际招商过程中去磨炼自己的意志,并在此过程中吸取教训,弥补不足。

二、要把专业的理论知识与“我能我行我成功”的强势心态紧密结合,在实战中去树立信心,寻找成就感

1、专业招商人员要秉持“用100%的激情、100%的努力,达到100%的成效”理念。专业招商是一个吃苦的过程,也是一个锤炼的过程。期间的酸甜苦辣只有自己知道,这就需要我们自己不断调整心态,自我加压,自我鼓励。

2、专业招商人员要拥有“我能我行我成功”的强势心态,这就要求我们必须全身心地投入和付出。努力不一定获得成功,而放弃注定是失败。我们应该以一种“不成功决不收兵”的魄力,在招商这场旷野持久的战役中,去拼、去抢、去啃。

(供稿:新兴产业专业招商局 王从彬)

 

 

 

 

 

 

                                              责任编辑:     王利军

报:县级领导班子成员

发:培训班全体学员

                              (共印80)